2021中国瑜伽行业报告-精练GymSquareCHINA YOGA INDUSTRY REPORT 2021 中国瑜伽行业报告; 01 中国瑜伽行业概况;; 在狭义的瑜伽行业定义中，瑜伽作为一种身心灵结合的运动方式，是运动健身行业 中非常重要一部分。瑜伽练习，伴随着中国20世纪90年代末商业健身房的萌芽，开 始稳步进入大众视野。 根据精练GymSquare的统计，结合场馆Saas平台方随心瑜、三体云智能数据，以 及天眼查和大众点评的综合数据，2021年中国瑜伽场馆的规模达到42350家，延续 多年的增长趋势。相比2020年，增长9.1%。; 1 - 场馆城市分布高度分散 根据精练GymSquare《2021中国健身行业报告》，中国健身房总数为50288家，行业总体呈现市场分层，其中北上广深的一线个新一线城市占 比，以及二三四线等城市，分别占到总市场的三分之一左右。 而根据本次统计，中国瑜伽馆的一线、新一线和和其他城市的占比，分别为14.5%、25.5%，和60%，总体城市分布较为分散。 2 - 小微型单体瑜伽馆占主要，社区门店为主 相比综合健身俱乐部和私教工作室的规模，瑜伽馆总体以社群店为主，门店在300平方米以下，150平米左右为主，通常为主场馆和一至两个私教区配置。且非商业的居民区场 馆，在瑜伽馆中不占少数。 3 - 开馆门槛低，门店存活率低 相比健身房和私教工作室，瑜伽馆的开店门槛相对较低。主要的成本项为房租和装修成本，以及较少的瑜伽老师。2020年疫情，使得社区店为主的瑜伽馆面临较大的防疫压力。 根据随心瑜的不完全样本数据，2020年，瑜伽馆第一季度的闭店率超过50%银河娱乐澳门娱乐网站，门店倒闭率在三分之一以上。一年期的瑜伽馆占多数。 4 - 瑜伽老师高流动率，瑜伽馆运营稳定性承压 相比健身房，瑜伽老师是瑜伽练习体验中的重要环节。因此，对于瑜伽场馆，瑜伽老师兼职化，以及瑜伽老师独立开馆，瑜伽工作室的运营带来了较大的不稳定性。 5 - 瑜伽教学培训化 瑜伽馆的教学开始培训化。更多进阶的学员，在本馆内开始进行进阶的瑜伽培训，瑜伽培训由于较高的毛利率，成为瑜伽馆收入结构越来越重要的一部分。; 按照消费属性划分，瑜伽行业分为瑜伽服务消费和瑜伽产品消费，即以瑜伽场馆和线上瑜伽APP为主的瑜伽服务，以及以瑜伽服和瑜伽垫为代表的瑜伽产品消费。 如国内相对较早的Y+、Pure Yoga作为最早的大型瑜伽馆，以及以威尔仕、一兆韦德为主的健身房内瑜伽课，是瑜伽服务提供的主要场所。而以lululemon为代表的瑜伽服，占据 着瑜伽产品消费的主要部分。 值得一提的是，瑜伽老师在整个产业链上尤为特殊。他们既是瑜伽消费者，也同时是瑜伽服务的提供者。比如瑜伽老师本身会接受来自各家场馆的培训服务，但同时也会作为教学; 虽然同样是运动健身的教学者，但相比健身教练，瑜伽老师在整个画像构成上有很多不同。 首先是性别分布上明显更趋近于女性，而从调研结果来看男性占比只有12.2%。再到年龄层面，主要集中在中青年，其中31-35岁占比最高，达到30.2%，其次是26-30岁的区间， 占比为27.8%，而20-25岁仅有11.7%的比重。 从这些结果来看，这种强调身心灵结合的运动方式，女性瑜伽老师显然颇具优势，也绝不存在「吃青春饭」一说。 在从业者的地域分布方面，广东、江苏，看起来是两个「瑜伽教育」大省，分别占比20%以及19.5%。在直辖市层面银河娱乐澳门娱乐网站，上海银河娱乐澳门娱乐网站、北京两座一线城市，又有足够超前的健康生活方式基 础，吸引瑜伽人才涌入，这两座城市的瑜伽老师分别占比20%、17.3%。; 在教授瑜伽流派的选择上，能让更多爱好者入门的哈他瑜伽占比最高，达到69.3%的比重，其次是同样属于「入门级」的流瑜伽，占比56.1%。普适化的瑜伽流派教学，显然成为 了更多瑜伽老师的教学选择。; 从瑜伽教学培训认证，看瑜伽老师分布，在最主流的全美瑜伽联盟RYT认证之外，更多是哈他、阿斯汤伽、艾扬格这些主要流派培训，除此以外是比较新兴的火箭流、寰宇瑜伽、 内观流等培训体系。 而从本次问卷调研来看，瑜伽老师的个人培训认证，使更多瑜伽教学者持有教学资质，总占比过半达到52.7%，这是在除了传统瑜伽流派教学以外，瑜伽老师通过结合个人的教学 经验和对瑜伽的理解，创立新的教培课程的体现，比如Yang和Xiaoxiao创立的FasciaVinyasa，Tiffany的omma TTC培训。 背后原因在于，带有「教练基因」的创业者们，会更多的将自己的专业知识、教学经验当成护城河，而在做增值服务的时候，首选的也是自身长项，并且希望开设培训课程来传播 自己的价值主张。; 分析瑜伽老师就业看重的因素，工资待遇占比最高，达到63.4%；其次是工作环境，占比45.4%；再是晋升空间，占比42.9%。 而对于瑜伽老师来说，瑜伽教学不只是工作，「悦己」成为了关键词。比如：「提升自己带动他人」、「发展个人爱好，保持健康状态」，也都是他们选择从业瑜伽教学的关键 原因。 事实上，在本次调研的瑜伽老师群体中，更多由兼职从业形式主导，一共占比69.8%。他们往往有本职工作，瑜伽教学更像是个人业余爱好。 而在兼职瑜伽老师的职业群体中，也都有着足够强的学历优势：大学本科占72.9%；硕士及以上更是有94.1%的比重。; 瑜伽老师在收入层面的分布较为平均。比如对于瑜伽类工作室来说月收入5001-8000元、10001-15000元的占比都在17%附近，而月收入8001-10000元、15001-20000元的占 比都在12%附近。 同样在综合健身俱乐部、团课健身房中，在月收入8001-20000元的区间内，瑜伽老师的占比几乎都是近似的。; 比如创业开瑜伽工作室的想法，会随着从业年限的增长而减少。 具体来看比重，在从业时间1-3年以及少于1年的瑜伽老师，有接近60%的选择在未来开一家瑜伽工作室，但对于从业大于10年的瑜伽老师，只有10.5%有相同的职业规划，取而代之 的是长期做一线瑜伽教学的想法，这规划占比达到42.1%。 而对于从业年限处于「中间地带」的更多瑜伽老师来说，会选择成为瑜伽培训师，或者开一家培训机构，他们通常从业5-10年。甚至能看到在瑜伽这一垂直业态里，瑜伽培训越来 越多了。; 02; 女好者，毫无悬念地主导了瑜伽的核心用户群体。在接受调研的1308名瑜伽练习者中，女性占比为86.4%，男性仅占到13.6%。 在年龄层面，中青年是瑜伽练习主力。选取人群占比最大的三个年龄区间，依次为31-35岁占比28.8%；26-30岁占比25.9%；36 -40岁占比18.3%。 值得一提的是，年龄40岁以上的瑜伽练习者占比超过10%，这种几乎不会对关节造成冲击，更加重视肌肉耐力、柔韧性和关节灵活性提高的运动方式，显然有广阔的受众群体。 和健身产业相同，瑜伽练习者的聚集地仍然是繁华的北京、上海，在全国占比分别为31.6%、28.6%，这里的瑜伽老师资源相对密集， 也是瑜伽场馆业态颇为集中的城市。; 30.1%; 36.1%; 线下瑜伽馆是爱好者练习瑜伽的主要地点，而当中也有不同细分场景的存在。具体 来说，线下瑜伽馆的占比是最高的，达到52.2%，除此以外是线下综合健身房，占 比达15.8%。这也是瑜伽趋于健身化的体现，比如在超级猩猩、乐刻的团课排课表 中，阴瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽的出场频次都不算低。; NO.1 倒立(如头倒立、手倒立等) NO.2 手臂平衡(乌鸦式、萤火虫式等) NO.3 后弯(如轮式、鸽王式等) NO.4 坐姿(如神猴哈努曼式、龟式等) NO.5 站姿(如半月式、战士三式等) NO.6 其他 N：希望下一步精进体式的瑜伽爱好者 = 294 精练GYMSQUARE《2021中国瑜伽行业报告》; 按照对线上健身平台用户的调研数据，选择「不愿意」为线上瑜伽付费的用户占比 最高，达到36.9%。 因此客观来说，中国线上健身市场尚处于教育阶段，但其中也有很大的增长空间。 同样从每月的付费意愿来看，选择15元及以下的用户占比为18.5%；16-30元的占 12.3%；令人意外的是，愿意花费101元以上的占到13.8%。; 在很长一段时间内，瑜伽都是一门由瑜伽老师决定的生意。在爱好者选择一门瑜伽课的综合因素中，瑜伽老师的个人风格占比50%，水平、资历占到41.1%。而同样更多由瑜伽老 师干预的课程编排，在所有因素中占到了58.1%的最高比重。 因此，当爱好者对于瑜伽课程的需求在增长，瑜伽老师的教学质量也需要加快迭代。 但另一方面，在兼顾瑜伽老师个人口碑之外，瑜伽馆自身的品牌影响力是时候提升了。 案例，“瑜伽馆作为一个更大的服务单位，一定是要提供比老师更多的价值。我们需要担心的不是客户对我们是不是忠诚，而是我们对客户是不是忠诚的。”——北京，瑜伽馆创业者 关关，从业7年; 而对于瑜伽爱好者，都有不低的线上练习意愿，其中，瑜伽练习频次越低的爱好者 往往有更高的线上练习意愿。 其中仅作为健身补充且偶尔练习的瑜伽爱好者，愿意线上练习的占比最高，达 71.9%；每月练习的则下降到66.7%，至于能每周练习的爱好者，有60.1%愿意线 上练习。 这显然能说明，越成熟的爱好者越趋于在线下场馆练习，但另一方面，线上瑜伽的 增长潜力不可小觑，很有可能会作为一种替代的练习解决方案而存在。; 在运动时长方面，20-40分钟的占比最高，达到36.6%，其次是40分钟-1小时，占比为32%。从中可以看出，相对「碎片化」的瑜伽

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