银河娱乐澳门娱乐网站二三百家商户活下来十几家郑州小商品市场经历了什么？郑州火车站商圈的小商品批发市场，曾经是郑州的一张名片。每个到过那里的人，都会对它印象深刻，巨大的人流量、琳琅满目的商品、遍地的手推车、神色匆匆的进货商贩，组成了一幅小商品批发市场特有的画卷。不过，近几年来，随着信息技术和交通的发达，火车站商圈的地理优势和交通优势逐渐弱化，越来越多的商户觉得生意大不如以前。

　　那么，小商品批发市场的商户们，这些年经历了什么?他们的经营状况到底如何?河南商报发哥走访了万博商城、郑州国际小商品城、金林商场、中州商场四家市场，探访市场和商户的经营情况，为你揭开答案。

　　而一期和二期的经营情况也差别较大，万博商城一期人流量较大，市场内经营情况良好。河南商报发哥在下午三点左右来到市场，看到市场里到处都是顾客在选购商品，市场内也鲜少看到空铺的存在。而万博二期的一楼和二楼则有不少空铺，市场内人流量也比较小。

　　万博一期一位经营手机壳的商户说，“在这里做生意挺好的，每天零售和批发的都不少。我们的位置比较好，既在中间又靠近电梯，虽然房租高点，但是生意好。我们这个市场一楼很少有空铺，出个空铺就会有人接手了，一般出的空铺都是因为店主生小孩不干了，很少是因为生意做不下去不干的。”

　　而万博二期因为是新市场，经营情况和一期差异较大。市场内的人流量要远小于一期。河南商报发哥在一楼和二楼看到了不少空铺，而在市场的门口，河南商报发哥也看到了市场的招商广告：一楼租金240元/平米起，二楼100元/平米起。

　　万博市场的一位工作人员说，“我们市场的空铺率，一期不到5%，二期稍微高一点。二期整体体量比较大，二期的五到八楼几乎没有空铺。我们的空铺主要集中在一楼二楼，一楼是人为性的空，市场要进行调整。让一楼空出来，全部把铺位重新调整做零售，我们还是希望一楼的商户主要做零售，让市场的人流量大起来。”

　　郑州国际小商品城分为A座和B座，河南商报发哥走访时发现，B座的经营状况要优于A座。B座的空铺数量远低于A座，拿人流量最大的一楼来讲，B座只有一个空铺，而A座的空铺数量为6个。

　　A座一位经营钟表生意的商户张先生说，“这几年生意越来越难做了，我干了十几年钟表生意，现在是快撑不下去了，准备把店里的货处理完，就不干了。”

　　市场内一家经营日用品的商户王先生说，“现在人们的购买力下降，生意一天比一天惨淡，有时候好几天都不开张。商铺的租金虽然是一直在降，但是降租也没人干，赔钱的生意没人做。所以你看我们市场里边空铺很多。”

　　金林商场一楼主要是经营小商品，如头饰、钟表、家饰等等。。商户雷先生说，“市场里人流量很小，大概是从三年前开始，一年比一年差，现在我们最大的困难就是没生意。”

　　商户曹先生是东北人，在这个商场已经干了十多年了，他说：“一百家有两家做的好就不错了。现在都是老顾客打个电话进点货，也不来市场里选货了。”

　　商户杨先生说:“市场太多，做生意的人太多，利润就低。现在信息发达，交通便利，商户们都是艰难维持着经营。”

　　市场里不少商户将批发和零售结合在一起做，商户许迎春经营文具店已经有16个年头，她说“我们的生意还是批发为主，零售的量不大。 2014年以前生意还可以，星期天来买文具的学生很多。现在学校都是封闭式教育，校门口都有文具店，学生也不愿意跑了，有的在网上店铺买了直接送到学校，所以我们实体店的日子很难过。”

　　商户李先生说，“以前房租逐年递增，但是近两年房租没增没降，就二七商圈而言，金林商场的房租算是低的了。”

　　不过，市场内也有对生意持乐观态度的。商户俞女士经营了一家毛笔店，她介绍自己家族已经有四代人在经营毛笔生意了，她说：“我们的经营模式是家庭式，自己做的毛笔高中低档都有，我们的货走商场、批发的都有。零售的价格要高一点，我们主要是走量，薄利多销。”

　　俞女士对生意的前景抱乐观态度，“别人都说生意不好做，我们主要是质量抓的紧，拿质量诚信说话。我在这个市场一年多了，一年算下来开支和利润共计二三十万，差不多能回本。”

　　中州商场作为郑州典型的老商品市场，如今已经有29个年头了。与附近的万博商场等新市场形成鲜明的对比。没有空调，扶梯停用等硬件设施问题，使市场客流量大大减少。

　　中州商场共五层，总共将近500家商铺，1-4楼主要售卖电子元器件，区域划分为东西南北中五个区，5楼多以仓库为主，其中9家是做零售批发生意的商家。此次，河南商报记者统计的商铺空铺率，共计9家，商场空铺率为2.8%，另外出租的商铺共计5家。

　　河南商报发哥走访发现，中州市场的空铺大多集中在4楼和5楼，因为楼层高，商场只有一个直梯，更多的人需要爬楼梯购买所需要的零件银河娱乐澳门娱乐网站，所以相对于楼层低的的区位优势，楼层高的客流量就相应减少了。

　　“没有电梯，很多不愿意往上走，所以5楼的租金就便宜一点，前段时间刚降价，每个月60元/平方米。”5楼的一位商家和河南商报发哥透露。“没有电梯，很多人不愿意往上面走，这租金就降了。旁边这好多店铺老板都干不下去了。”

　　一位卖收音机音箱的商家说，“新市场商铺的租金大多数按平方算钱，这老市场不按平方算钱，位置好的话，小也贵，位置不好了，大了也很便宜。”

　　“像这些小配件，利润低啊，有的来了就要那几个，不赚钱啊。”一位做电线电板生意的老板娘说银河娱乐澳门娱乐网站，“我们批发零售都做，很多老顾客要货了，打个电话发个图片，就可以把货给他送过去，但是订单量也比前几年少了。”

　　至于生意不好的原因，她分析说，“中州商场以电子元器件销售为主，一般都是家里的家电坏了，维修的时候缺了什么部件，才到商场来买，或者是把货批发给一些维修的店铺。消费群体的局限性很大，加上电商的冲击，更多的人选择在网上购买所需要的配件。”

　　河南商报发哥走访了郑州的几家小商品批发市场，发现每家市场的经营情况各不相同，但是每家市场都有不同程度的空铺存在，有不少商户反映这几年的生意不如以前。

　　那么，究竟是小商品市场的需求变小了，还是商户的经营思路出了问题，还是电商来势太过凶猛?面临挑战，市场和商户该如何应对?河南商报发哥带你深入小商品市场，找到其中的答案。

　　万博市场经营针织产品的楼先生在郑州做生意已经有20年的时间了，他1997年从浙江来到郑州，扎根郑州，如今他经营的怡彬针织已经在业内颇有名气。回忆起刚来郑州做生意的场景，楼先生颇为感慨，“97年的时候我们还在苑陵商场做生意，那时候市场内做针织生意的商户有二三百家，现在活下来的只有十几家。”

　　“过去郑州的区位优势明显，现在随着交通越来越发达，去哪里都方便了。商户去广州进货6个小时，去义乌进货5个小时，交通很便利，信息很发达。过去的商户，信息灵一点，货多一点，勤快一点，就能赚钱。现在就不行了，商户的生意越来越难做。”楼先生说。

　　因为经商多年，楼先生还总结起来了郑州批发商这些年经历的四个阶段。“第一个阶段是抢货阶段，以前的代理商只要有货就有钱赚;第二个阶段是品牌商阶段，谁有品牌谁赚钱;第三个是勤商阶段，谁勤快、出去跑的市场多就有钱赚;第四个阶段是服务阶段，也就是现在，要想好如何给客户提供服务才能实现我们的价值。”

　　曾经辉煌的小商品市场，究竟为啥面临如今的困境?万博商场的一位资深管理人员告诉河南商报发哥，“这个原因是多方面的，其中郑州的城中村改造对市场的影响很大银河娱乐澳门娱乐网站。城中村人口量非常大，一个陈寨，一个刘庄，就有近20万的人口。之前，我们市场很多商户都在那边开的有专卖店，后来都没有了。”

　　“其次，原来的城中村里有各种各样的小店，小店的散批很多都是在我们的市场。那些散批的商户，每次拉着手拉车进几千块钱的货，卖一卖，过两天又来了。曾经批发市场的典型标志，就是手拉车，但是现在很明显的一个变化就是市场手拉车越来越少了。”

　　“手拉车就是代表着郑州市或者周边的“小散批”客户，虽然这个“小散批”群体进货的单价少，单次的采购量少，但是非常频繁，整体来讲是个很庞大的群体。像之前的陈寨有几千户这样的“小散批”商户，这些人都是在火车站附近的市场进货。”

　　“我们市场里以前商户的客户主要就分为两种，一种是这种“小散批”客户，另一种就是比较固定的客户，商超和县一级的下游客户。以前的话像这种“小散批”，早上开门那一会儿的交易量就能把一天的门店的租金支撑住，以前单天卖个几万块钱很轻松，现在一天就几百块钱。”

　　说起现在的生意，商户楼先生说，“我们代理商活得很累啊，虽然针织品的销售额在增加，“蛋糕”比以前大了，但是现在渠道多了，电商分走一部分，微商分走一部分，实体店的份额就越来越小了。如果现在是还是“坐商”，肯定很痛苦，因为现在客户都不来市场了，微信就能补单了。”

　　“作为代理商肯定要转型的，现在的工厂都慢慢跟我们脱离开。我接触到的一个工厂，有7.2亩的场地，只生产两个商品，一年能卖700万件，做到四五个亿的销售额。但是这个厂一个代理商都没有，他有22个天猫店铺，产品的所有程序包括销售都是在工厂内完成的。”

　　采访中，还有不少商户反映，现在的经济环境不景气，对他们的生意也影响很大。郑州国际小商品城的商户刘先生说，“现在人们都把钱拿去买房了，很少一部分用来消费，像我们卖小商品的，不像服装是必需品，有些东西能用的年代很久，只要不坏就不换，也没有人来消费了。”

　　郑州国际小商品城的商户王先生说，“人们的消费力下降，商超的生意不好，今年不是关了几家大商场么。商超生意不好，我们市场的生意就不好，带动的工厂也不好干，广东就有很多工厂倒闭的。这其实是像多米诺骨牌，是连锁反应。”

　　一位从事多年小商品市场管理工作的业内人士说，“现在我们的很多客户都会谈到一个问题，他们原有的客户现在都直接去到厂家进货。因为现在一方面是物流发达，发货很方便;资金流也具备;现在的信息流也很发达，商户很容易找到上游工厂，然后就可以跳过批发商直接从厂里进货。所以说根据现在的这个趋势，我觉得批发的环节在未来一定会取消，会有一种新的东西来替代它。”

　　“未来批发市场的转型一定是朝着零售方向转型。不管这个转型是政府主导也好，还是市场主导，像目前这种纯批发、大批发的市场必须得转型。天猫、淘宝的崛起，大家购物习惯的改变，导致目前的很多商铺确实是很难维持，生意也确实不好做了，批发这个行业未来就是会被取消，这是大环境造就的，谁也没办法改变。”

　　关于商户的转型，市场方有什么建议呢?万博商城运营中心总经理胡宾说，“现在市场内的一些大商户开始把与下游客户的关联做的紧密起来。像我们市场内的大商户，跟他们有过业务往来的下游的客户大概会有两三千个，原来生意好做的时候，只要有货源、产品对路、价格好，很快就把货卖出去。现在整个经营状况不如以前，很多商户就选择走出去，走到下游客户那去，帮客户进行整体的规划设计，包括店面形象设计、产品的陈列、员工的培训、销售技巧培训等，加强与客户的黏性。这样的话商户就掌控了终端的零售，比如说客户原来每天只能卖几百块钱的货，现在改造后每天能卖几万块钱，客户尝到了甜头才能继续跟着批商户走下去，商户就把下游的客户紧紧的抓在了手中。”

　　商户楼先生就是这种提供“一站式”服务的商户，在经济大环境不景气的形势下，通过这种方式还实现了销量上涨。楼先生说，“现在代理商作为批发的功能越来越弱化，我们就只能作为工厂的服务商，只有我们的服务才能产生价值，商品的销售渠道已经产生不了价值了。我们会为下游客户提供产品、店面等方面的培训，帮助他们销售，保证他们的“下水道”的通畅。”