开男士用品店之男性饰品店货到齐后，我就在市中心的商业圈边上租到了一家店铺，70多平方米，租金每月1500元。唯一不足的是，店铺是个毛坯房。

　　参照总部提供的装修图案，根据经营产品的特色，我把装修档次定位在中高档，从租店、装修到摆放商品，忙了一个多月，我终于可以开门营业了。

　　开业头一天晚上，我静静地站在铮亮一新的店铺里，眼睛扫过精心摆放的每一种商品：烟斗、烟盒、雪茄、打火机、酒具、茶器、刀具、皮具、手表、名片盒、佛珠、竹简、饰画、钥匙扣、美容用具、麻将、香水……仿佛那些不是商品，都是我多年收藏的爱物。

　　2、男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击，注意利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。

　　3．举办公关活动促销。可以考虑举办“男人最佳衣着奖赛”、“男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”，要求评委全是女人，这是轰动性的一招，电视、报刊、电台记者将会不请自到。还可以负责制作一些精美的男士饰品手册，让一种女人对男人深情关怀般的浓浓情意渗透其中。手册内容可以是男士饰品的起源上发展、流行品种、佩戴以及饰品文化等方面的常识，还可以附带介绍一下专卖店的经营理念，同时搭配一些促销广告。

　　男士用品店，成年男士光顾比较多，不过也别忽略女士和学生。其实女人们真的很爱消费，也很愿意给老公买东西。你介绍得越详细，她们消费的积极性就越大。至于学生们，逢年过节过生日，很流行互送礼物，他们也是潜在的消费主体。

　　可是做大众生意，竞争太激烈，我又没有任何资金优势。一个同行前辈曾对我说：做生意，赚女人和小孩的钱。我一直深以为然。不过，逆向一想：挣女人和小孩的钱，男人的需求就该忽略吗？男人都需要什么？我跟几位姐妹一探讨，大家一致认为，男人的需求其实一点不比女人少，有些甚至需要专有配套的商品，尤其是随身佩带的打火机、钱夹、挎包饰物等。可就是这些小东西，要想配得恰当又价格适宜，很难呢！

　　经营商品必须经过精心选择。首先商品种类必须是男性专用的，还要注意所经营的商品必须有正宗牌子，而且做工要好，可以不一味追求名牌商品，但决不能连个品牌也都没有，这是体现男士品位的关键。

　　男性饰品店主要经营男士特有的并能衬托出个性所质的装饰用品，比如：戒指、项链、领带夹、胸针、袖扣、腰带银河娱乐、手链、脚链、打火机、烟嘴、钱夹、纽扣、此外，柜台、自选架上还可以依次摆上男用各类商品：笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋、腰间的时尚、华贵的领带、各款香水，保健品。

　　经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男性的愿意到开在小街里弄的商店中购买用品，所以经营场所应选择在市中心，假如找不到单独的店面，在大型商场里租一场营业场所也是可以的；经营面积不能太小，否则显得小里小气也难以吸引男性顾客，一般在20~30平方米以上为宜；店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。

　　开业伊始，我对商品的受接纳程度没有任何经验，结果，原以为好卖的商品反倒滞销，原以为不好卖的商品却很火爆。比如雪茄，我想大商场里哪没有卖雪茄烟的？可结果呢，我的店里雪茄烟的销售最为看俏。再比如我最喜欢的军事故事类竹简，到现在一件也没卖出去。其余的，名片盒、钱夹、烟嘴、打火机也卖得很好，佛珠和饰画则一般。

　　爱美好像是女孩的天性，所以去逛街好像是女孩的特有的专利。满大街满商场琳琅满目的各式商品任你选任你挑。所以的商家都盯好了女性的钱包。总是忽略了男性的存在，这太不公平了。

　　消费能力两方面综合考虑，男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士。所以开办男士用品店是相当有潜力。

　　因为无法预估销售情况，我没有储备存货，每样商品只进了一个，然后根据销售随时补货。虽然有时会耽误卖货，但一般刚开业，客流量不大，其实也不会耽误太多生意，反倒可以省却压货资金。

　　在仪征，男士用品店我是独一家，不担心有竞争，所以也没有宣传。很多时候，进店的顾客都很惊讶有这样一家店，都说要是早知道就好了，可见宣传还是很重要的。

　　2、追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。

　　1、最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派、不奢华，但要高雅大方，显示出男士饰品的特色和底蕴。

　　主意定下了，下一步就是解决货源的问题。男士用品，虽然没有女性的繁杂，可也不少，要想尽可能囊括更多商品，联系厂家进货是个大问题。而我一个小小零售商，怎么可能有闲余资金压那么多货呢？

　　在人们的印象中，买饰品似乎是女人的专利。大型商场首饰里，琳琅满目的女饰品占据大半江山，相比之下，男性饰品不仅品种少，款式也显单调。当众多商家目光齐聚女性饰品时，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。

　　1、主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。

　　做生意，赚女人和小孩的钱，似乎是商家们多年秉承的经营秘诀。江苏仪征的金善玉却别开财路，开了一家几乎囊括所有男士用品的专卖店银河娱乐，而且开业大吉，头一个月就赚钱了。

　　开这个男士用品店之前，我对自己将要做的经营投资目标考虑了很久。在朋友们的帮助下，Baidu Nhomakorabea逐渐理出了一条思路：零售店靠的是人脉和热络劲，若是平时店里太冷清，经营者的心态也会变得焦躁和没自信。

　　确定加盟总部之前，我着实打了好一通电话，从产品种类、性价比、运输路程、加盟细则、售后支持……甚至小到接线员的服务态度，都被我列入了选择条件范围内。以前的营商经验告诉我，开店前的考察工作一丝一毫都马虎不得银河娱乐，有时只一个疏漏，会让你在事后花费很长时间和精力去补救，甚至因无法补救而导致全盘落败。

　　最后，我将注意力集中在广东佛山市的一个男士用品公司。为了保险起见，我又要求公司提供几个加盟商的电话，以确定所有种种是否属实。因为公司的信息很正面，我觉得没有必要去公司总部考察，便进行了网上签约，付了首批进货款的60%，所有商品都到后，我将余款付齐。