狂赚百亿！又丑又贵的北美品牌扎根中国疯狂收割这个牌子就是Lululemon，它不仅火爆全球饱和服装市场这样竞争激烈的行业，还成为了全球第二大运动品牌（仅次于耐克）。

　　那么为什么这个既丑又贵的品牌能够如此迅速地风靡中国呢？-＜品牌背后的故事＞-现如今Lululemon已经成为万人追捧之物，在排队几个小时才有机会购买它们甚至显得值得。

　　但实际上Lululemon并非一下子就红遍四方，“成功”的背后离不开长时间以来对市场需求进行布局。

　　20世纪90年代, 瑜伽开始走向欧美国家，并吸引了很多女性参与其中（尽管发源地是男性主导却无法阻挡她们参与其间）。

　　据统计数据显示，当时美国70% 的使用者都是女性；可问题来了：没有主要运动装备公司愿意为这些女性用户设计合适的服装。

　　在参与瑜伽课程中他注意到周围全是女性学员们衣着随意且数量越来越多，于是便察觉到瑜伽有望成为新体育时尚潮流。

　　1998年，在加拿大注册了Lululemon公司，并将其核心消费群体定位于女性和爱好瑜珈者（yoga）. 由于之前多次创业失败过，威尔森并没有急着“卖货”，反而花费很长时间精力进行产品调查和市场需求分析。

　　他相信自己无人能比更清楚 “汗水洒落”的情况以及长时间穿戴与身体互动所带来的问题； 同样地, 他坚信通过提供更高品质的产品让顾客愿意支付两三倍价格购买- 在此类行为上 星巴克已经证明可行、成功实施数字 （星巴克以提高咖啡品质而让顾客愿意支付更高价钱）。

　　他首先花费了全部资金的10%用在面料研制上，并以8万美元从日本购买两台缝纫机，目的是确保无论如何衣物接缝都不会产生皱褶。

　　除此之外，他还大量时间进行线下市场调查，在与目标女性群体频繁交流中逐渐掌握了她们对服装的消费追求。

　　经过不断打磨和完善, 威尔森设计出一款露脐紧身衣：这种紧身衣增加了隐形口袋、拇指孔、反光裤边等多项亮点设计；并雇佣售货员支付超过当地教师平均工资两三倍来推销该款产品，并对其中人员进行培训以及设定各种激励机制......第一批销售出去后得到很多好评。

　　在这个情况下威尔森很快开设了第二家分店 ，然而效果却没有想象那样好 （每一个成功者背后都有苦涩付出）银河娱乐澳门娱乐网站。

　　于是很快开始了店铺的迅速扩张，2007年纳斯达克上市之际他从18亿美元涨到25亿，仅短短一年股价就获得了 47.1 亿美元的利润！如今已经开设113家专卖店，并成为迈向全球运动品牌巨头之路阿密世界幸福峰会的赞助商......那么在北美市场发展迅猛的Lululemon，它是如何成功进军中国市场并取得如此好的成绩呢？他们采取了一种大胆而谨慎的“慢打快进”的策略。

　　直到2014年他们才开始招募团队，并与多家瑜伽馆、健身中心合作；一年后，在天猫平台开设旗舰店。

　　经过三年渐入佳境式的渗透营销策略, Lululemon 最终于2016 年陆续开设实体店铺, 这个速度相较其他外国品牌可能有点缓慢, 无奈却又十分明智. 通过前期深入洞察与调查所积累的客户洞察, Lululemon 的目标消费者掌握得非常准确. 于是，在之后的时间里，他们加速了店铺扩张的速度。

　　截至2021 年底, Lululemon 在全球共有655 家门店, 其中99 家位于中国. 而根据计划,Lululemon希望在2026年时将其中国门店数量扩充到220家，并让中国市场成为全球第二大市场。

　　事实上，在单一零售销售点方面, 单体商业模式收入比北美本土更好; 拥有每平米12万元收益能力。

　　如此众多分布着Luluemon品牌专卖连锁高端精英陈列室也无法与利润挂钩吧?去年,Luluemon 市值突破3400亿元（人民币）只用22 年而Nike则要少19 年、Adidas则需要49 年；此外 ，该公司去过来三年内取得驚人96% 成长率 ,且最新数据显示其利润已接近47亿元，高于上一年的30%多。

　　根据相关资料显示，在某购物平台上，仅在短短 30 天内销售量突破了10 万条瑜伽裤，总销售额达到了791.5万元银河娱乐澳门娱乐网站。

　　他们被誉为“中产女性收割机”、“高级定制版的爱马仕”、“价值超千元的时尚单品”等标签贴在身上。

　　那么究竟是什么魅力使得如此多人愿意花大价钱购买呢？有谁愿意为这个价格买单呢？毋庸置疑, Lululemon 在全球范围内都是一个引人注目、备受关注的品牌, 即使对于只要稍微迈开脚步进入健身战场想要寻找舒适紧密且耐用运动装备来让自己更加亲和地感觉良好、灵活与轻松 银河娱乐澳门娱乐网站。

　　不管你是不是对这个品牌感兴趣，我相信你可能从各种渠道听说过Lululemon瑜伽裤这个品牌。

　　比如Everlux面料又轻柔又吸湿排汗，非常适合室内流汗训练；还有其他专为高强度运动设计的面料……由于考虑到紧身穿着时避免尴尬问题，并且为确保女性无论做何姿势都能完美展示自己，在材质选择上使用了具有极佳延展性和塑形效果的材料。

　　他们与一些受人尊崇的健身教练、瑜伽老师和名人合作，为其提供免费服装，并得到这些人自发地为品牌宣传。

　　此外，他们还积极利用瑜伽老师和健身教练的知名度来推广品牌，而这种营销成本相比请明星代言等方式简直微不足道。

　　在各大社交媒体上满天飞的都是关于好看和塑形话题，在一定程度上也促使了许多消费者购买该产品。

　　虽然通过优秀的营销策略, Lululemon取得了中国市场巨大收益, 但要持续发展下去只靠营销是远远不够的。

　　今年五月，在上海的一家关联公司因违反产品质量法被罚款8万多元, 并没收了2万多元以及非法物品，主要是因为一种男士羽绒服马甲充绒量与国家标准不符。

　　总之，虽然Lululemon短时间内在中国取得了令人瞩目成就, 但如果想在中国市场持续发展下去，则需要更加注重产品质量，并且将合规纳入营销战略中。

　　一些顾客抱怨衣服容易起球，其他人则抱怨瑜伽垫散发出塑料味道，还有人说裤子穿了几次就破洞......各种质量问题层出不穷，但都没有得到解决。

　　创始人甚至发表言论称这款裤子不适合身材较胖的消费者穿着，并指责大腿摩擦是造成问题原因之一......这些不恰当言论使公司陷入危机境地，最终迫使创始人辞去董事长职位。

　　总而言之，Lululemon似乎在卖一种“身份认同”，但当我们去掉品牌溢价后，这些裤子到底值多少钱就需要我们自己来思考了。